インサイドセールス

【仕事内容】 弊社のメイン事業である技術コンサルティングサービス「Sreake（スリーク）」の インサイドセールスをお任せしたいと考えています。 ※SREについては『具体的な業務内容』の下記にございます。 【業務概要】 主に技術力が求められる領域に対して豊富な経験を持つSREエンジニアが集まったチームによる 技術支援サービスのインサイドセールス担当として、リード獲得からのインバウンド対応におけるSDRや アウトバウンドでの新規開拓におけるBDR、ホットリードへの育成におけるナーチャリングなどをお願いいたします。 決して物売りでもなく、ただシステムを作るだけでもなく、顧客課題の抽出からソリューション提案における、 仮説立案や自社のサービスがソリューションとなり得るかの評価を行い、商談化を目指していきます。 そのためにマーケティングやフィールドセールス、エンジニアとの連携がとても大事であり、 課題解決を進めるための初期対応においてクライアントとの信頼関係の構築がとても重要となります。 ▼Sreake（スリーク） https://sreake.com/ 【具体的な業務内容】 主に、セミナー、ホワイトペーパー、Web広告などを通じてお問い合わせいただいたクライアントに対し、 まずは課題収集に努めて施策提案の見極め、そして商談につなげます（商談はフィールドセールスが対応）。 目的に応じてさまざまな手段を駆使できるソリューション提案型のグロースポジションとなっています。 ・ インバウンドのリードに対して、メール／電話／Web会議での継続的なコミュニケーション ・ ターゲット企業のリスト化、アウトバウンドにおける新規クライアントの開拓 ・ 潜在層への優先度をつけたアプローチとターゲット選定と手法の企画立案 ・ ニーズや課題のヒアリング、ソリューション提案、商談、契約対応 ・ マーケティングチームと連携して、技術イベント、コミュニティイベント、 　セミナーなどの参加者への新規開拓におけるアプローチ ・イベント参加企業のホットリードへの育成におけるナーチャリング施策の立案 ・ インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る戦略企画 ■SREとは？ SRE技術コンサルティングサービスは提案やアドバイスだけではありません。 お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜最終的には自社で運用できるよう 支援を行う、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型の技術支援サービスです。 ■高い技術力が最大の強み 弊社の最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。 単に、コンサルティングをするだけでなく、設計、構築、運用までワンストップで全てに対応できる技術力と 長期的な運用まで考えた設計やサポートはもちろん、カルチャーまで支援することでお客さまからの信頼も厚く、 案件獲得はほとんどが大手エンタープライズ企業の支援実績からの紹介によるもので、エンジニア界隈でかなり浸透してきています。 ■本当の課題解決 我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できる SIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%！ 顧客の課題の『本質』を解決することができるのが最大の魅力であり、提案の幅が広がることも 今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。 ■あらゆる課題に向き合う もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREのインサイドセールスだからと言って、 コンサルティングサービスの提案しかしてはいけない、ということはありません。 自社で開発している他のプロダクトのクロスセルを提案することも有れば、以下のような課題も解決してきました。 ・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望に対して、 　『エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる』 ・他社の事例を参考に、『SREパッケージサービスをつくる』 …などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現してきました。 （ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、 　1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています） 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：株式会社スリーシェイク 採用は正社員として勤務。 ID：c70821