パートナーセールス

【仕事内容】 弊社のメイン事業である技術コンサルティングサービス「Sreake（スリーク）」の パートナーセールスをお任せしたいと考えています。 Sreakeは、お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、 セキュリティ対策の導入〜最終的には自社で運用できるよう支援するサービスです。 スリーシェイクの最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。 単に、コンサルティングをするだけでなく、設計、構築、運用までワンストップで全てに対応できる技術力と 長期的な運用まで考えた設計やサポートによりお客さまからの信頼も厚く、リピート率はなんと95％にもなります。 また、我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できる SIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、提案の幅が広がることもパートナーセールスにとって 顧客の課題の『本質』を解決することができるのが魅力のひとつと言えます。 もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREのパートナーセールスだからと言って、 Sreakeの提案しかしてはいけない、ということはありません。 自社で開発している他のプロダクトを提案するだけでなく、 ・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望 →エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる ・他社の事例を参考に、SREパッケージサービスをつくる …などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現できます。 （ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、 　1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています） ▼Sreake（スリーク） https://sreake.com/ 【具体的には】 ・パートナーの新規開拓 　‐　ターゲット企業へのアプローチ 　‐　対象顧客との商談対応 　‐　クロージングにおける契約締結 ・パートナーの育成 　‐　提携企業への勉強会企画（サービス知識、実績の共有） 　‐　再販のためのスキーム作りやフレームワークの構築 　‐　営業同行、個別案件相談 　‐　定例MTG開催 ・共同プロモーションの企画および推進 　‐　共同セミナーの開催（起案） 　‐　共同でのプレスリリースなど 　‐　マーケティングチームとの連携 【取り扱い商材について】 ・SRE技術コンサルティング領域：システム運用を自動化・効率化するサービス 　金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つ 　SREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスです。 ・セキュリティ領域：ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS 　脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。 　そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにツールが便利」 　といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けたコンサルティングを行います。 ・データ統合領域：社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするツール 　「さまざまなプラットフォームで運用している広告をまとめて分析したい」 　「営業活動でターゲティングするためにデータをまとめたい」など、さまざまなニーズに合わせて、 　解決策や使用方法をコンサルティングします。 ＊今後も新規プロダクトを開発予定です 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：株式会社スリーシェイク 採用は正社員として勤務。 ID：c68835